Tarot vor der Gehaltsverhandlung: Was du vorbereiten solltest

Zuerst die Fakten und Zahlen prüfen

Bevor du Karten ziehst, schaffe eine sachliche Grundlage. Notiere deine aktuelle Vergütung, zusätzliche Aufgaben, messbare Ergebnisse und Veränderungen deines Verantwortungsbereichs. Prüfe außerdem, welche Gehaltsspanne für Rolle, Erfahrung, Branche und Region als Orientierung infrage kommt. Verlässliche Quellen und nachvollziehbare Beispiele sind für das Gespräch wichtiger als Vermutungen.

• Welche Aufgaben sind seit der letzten Gehaltsfestlegung hinzugekommen?
• Welche Projekte, Verbesserungen oder Ergebnisse kannst du konkret belegen?
• Welches Zielgehalt möchtest du nennen?
• Welche Untergrenze ist für dich vertretbar?
• Welche Alternativen kommen infrage, etwa Bonus, Weiterbildung, zusätzliche Urlaubstage oder eine spätere Überprüfung?

Wenn finanzielle, steuerliche, arbeitsrechtliche oder vertragliche Folgen unklar sind, hole dir passende Unterstützung, etwa bei einer Gewerkschaft, einem Betriebsrat oder einer qualifizierten Fachberatung. Tarot ersetzt keine Finanz- oder Rechtsberatung.

Deine Argumentation aufbauen

Eine überzeugende Forderung verbindet deinen Beitrag mit einer klaren Zahl. Formuliere zwei bis vier zentrale Argumente und ergänze jedes durch ein konkretes Beispiel. Statt „Ich leiste sehr viel“ ist eine sachliche Beschreibung hilfreicher: Welche Verantwortung trägst du, welches Problem hast du gelöst und welchen Nutzen hatte das für das Team oder Unternehmen?

1. Einstieg: Benenne den Anlass des Gesprächs ruhig und direkt.
2. Beitrag: Stelle deine wichtigsten Leistungen und zusätzlichen Verantwortungsbereiche dar.
3. Forderung: Nenne dein Zielgehalt oder die gewünschte Anpassung eindeutig.
4. Pause: Gib deinem Gegenüber Raum für eine Antwort, ohne die Forderung sofort abzuschwächen.
5. Klärung: Frage nach Kriterien, Entscheidungsweg und einem konkreten Folgetermin, falls noch keine Entscheidung möglich ist.

Eine Tarot-Legung zur Selbstreflexion

Eine kurze Legung kann sichtbar machen, wo du dich selbst zurückhältst oder welche Haltung dir im Gespräch helfen könnte. Sie liefert jedoch keine verlässliche Aussage darüber, ob deine Forderung angenommen wird, was eine Führungskraft denkt oder wie sich deine berufliche Zukunft entwickelt.

1. Karte 1 – meine Ausgangslage: Welche Stärke oder Erfahrung sollte ich klarer benennen?
2. Karte 2 – mein inneres Hindernis: Welche Sorge beeinflusst meine Vorbereitung?
3. Karte 3 – mein Handlungsspielraum: Was kann ich vor oder während des Gesprächs konkret steuern?
4. Karte 4 – meine Grenze: Welches Ergebnis oder Verhalten möchte ich nicht vorschnell akzeptieren?

Notiere zu jeder Karte höchstens zwei Gedanken und übersetze sie anschließend in eine überprüfbare Handlung. Wenn eine Karte beispielsweise Unsicherheit auslöst, kann der praktische Schritt darin bestehen, deine Zahlen erneut zu prüfen oder das Gespräch mit einer vertrauten Person zu üben.

Auf Einwände und Alternativen vorbereitet sein

Überlege vorab, wie du auf typische Einwände reagieren möchtest. Wird auf ein begrenztes Budget verwiesen, kannst du nach dem möglichen Zeitrahmen, den erforderlichen Kriterien oder alternativen Leistungen fragen. Bleibt die Antwort unklar, bitte um eine nachvollziehbare Zusammenfassung und einen festen Termin für die erneute Besprechung.

• „Welche Voraussetzungen müssten für die Anpassung erfüllt sein?“
• „Welche Gehaltsspanne ist für meine Rolle vorgesehen?“
• „Welche Alternative können wir vereinbaren, wenn die Anpassung aktuell nicht möglich ist?“
• „Wann prüfen wir das Thema erneut, und anhand welcher Kriterien?“

Triff unter Druck keine weitreichende finanzielle oder vertragliche Entscheidung, die du nicht überblickst. Bitte bei Bedarf um Bedenkzeit und lass unklare Vereinbarungen fachlich prüfen.

Checkliste für den Gesprächstermin

• Zielgehalt, Untergrenze und mögliche Alternativen festlegen
• Drei aussagekräftige Leistungen mit konkreten Beispielen auswählen
• Markt- und Unternehmensinformationen aus verlässlichen Quellen prüfen
• Forderung und Einwände laut üben
• Notizen mitnehmen, aber nicht vollständig ablesen
• Vereinbarungen, Kriterien und nächste Schritte schriftlich festhalten

Häufige Fragen zur Vorbereitung mit Tarot

Sollte Tarot den Zeitpunkt der Gehaltsverhandlung bestimmen?

Nein. Richte den Termin nach sachlichen Faktoren aus, etwa abgeschlossenen Projekten, veränderten Aufgaben oder regulären Personalgesprächen. Tarot kann dir helfen, deine Haltung zum Termin zu reflektieren, sollte ihn aber nicht vorgeben.

Was mache ich, wenn die Karten meine Unsicherheit verstärken?

Beende die Legung und kehre zu überprüfbaren Informationen zurück. Kontrolliere deine Zahlen, ordne deine Argumente oder übe das Gespräch. Eine Legung muss nicht wiederholt werden, bis ein angenehmes Ergebnis erscheint.

Wie reagiere ich auf eine Ablehnung?

Frage nach den konkreten Gründen, den erforderlichen Kriterien und einem möglichen Folgetermin. Prüfe anschließend in Ruhe, ob die angebotenen Bedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten zu deinen beruflichen und finanziellen Grenzen passen.

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